В этом топике мы рассмотрим обычного человека, который откуда-либо узнал о форексе.

Представим ситуацию: В интернете Вы прочитали о форексе. Обычно, это какие-то рекламы типа «За 2 недели я заработал 1000 долларов не выходя из дома», или «Научись зарабатывать на форексе за 2 недели». Вам стало интересно, и Вы решили глубже ознакомиться с этим, казалось бы на первый взгляд, легким видом заработка. Читая много интересных статей, Вы начинаете понимать, что нужно немного поучиться, прежде чем Вы сможете нажимать на кнопочки «купить» и «продать» для получения прибыли, и поэтому, начинаете искать обучающие материалы. Вы вспоминаете о том, что где-то видели «Научись зарабатывать на форексе за 2 недели», и начинаете читать обучающие материалы. Там Вам рассказывают о всяких трендах, флэтах, об уровнях сопротивления и поддержки, о всяких фигурах технического анализа, такие как флаг, клин, голова и плечи, двойная вершина/двойное дно, тройная вершина/тройное дно, расходящийся и сходящийся треугольник, и всякое другое. Вы начинаете думать, что поймали быка за рога, и читаете все эти обучающие материалы за 1 день. Потом Вы скачиваете терминал, и изучаете все кнопочки, графики, и всякое другое. Вы пытаетесь прогнозировать рынок, учитывая все то, что Вы прочитали, и самое главное – у Вас получается! Вот же радость-то какая! Какой же Вы талантливый человек! Все обучаются за 2 недели, а Вы – за один день всему научились, и уже на своем первом демо счете сделали первую прибыль!

Объясню, как и почему это происходит. Дело в том, что все эти обучающие материалы придуманы только для того, чтобы заманить на рынок форекс нового человека, который в скором времени, после того, как у него начнет получаться делать прибыль на демо счете, откроет реальный счет, и благополучно сольет все деньги в дилинговый центр. Работает все это по следующим принципам:

Первый принцип. Обучающий материал, который Вы прочитали и изучили – это 50% вашей успешной торговли. Потому, что у рынка есть 2 направления — либо вверх, либо вниз (флет не считается, потому что после флета все равно либо вверх либо вниз). В таком случае, половину новичков сделают прибыль на своем первом демо счете, а половину – убыток. Та половина, которая сделала прибыль – открывает реальный счет (не важно на какую сумму) в дилинговом центре (обычно это тот же дилинговый центр, который предоставлял обучающие материалы, но это не важно), а другая половина, которая сделала убыток на демо счете, думает, что недостаточно хорошо обучилась, либо недостаточно материала прочитала, либо просто не повезло. Итого, дилинговый центр уже имеет часть клиентов. Вторая половина – точно таким же способом попадет в дилинговый центр, только немного позднее, когда сделают свой первый прибыльный демо счет. А предыдущие убыточные счета объяснят тем, что недостаточно компетентны были в данном вопросе, и поэтому слили демо счета. А теперь они все поняли, ошибки осознали, и могут переходить к реальному счету.

Второй принцип. Обучающие материалы, это своего рода гипноз. Новичок, прочитавши всю информацию, начинает искать на графике похожие ситуации, и говорить о том, что это действительно работает, не замечая того, что во многих случаях это не работает. Когда он, убедившись на истории графика, что это действительно работает, он открывает демо счет, и пробует все это реализовать в реальном времени, а не в истории. И тут, опять гипноз. Спрогнозировавши движение цены какой-нибудь валютной пары, на каком-нибудь таймфрейме, допустим с помощью трендов, новичок-трейдер совершает сделку. Далее – если эта сделка закрывается по профиту, то трейдер безумно счастлив и еще больше верит в свои силы, и продолжает торговать. Если же эта сделка оказалось убыточной, то виноватыми могут быть следующие факторы: «Вот блин, почему я на этот таймфрейм не посмотрел, здесь же нисходящий тренд, а я купил…», а может «Вот блин, стоп лосс чуть-чуть зацепило и обратно пошло… Надо было чуть-чуть дальше поставить, а прогноз-то был правильный!!!», а может быть и такое «Надо было закрывать, когда было в плюсе. Не закрыл вовремя, оно и убежало». И еще кучу всяких факторов, которые оказались виновными в убыточной сделке. Но главное, то, что трейдер даже не задумывается о том, что причиной убыточной сделки может быть и вовсе нерабочая стратегия, которую он выбрал. Это я и называю гипнозом.

Третий принцип: Речь пойдет, непосредственно, о сливании денег в дилинговый центр с помощью обучающих материалов. Как я уже говорил ранее, по первому принципу, у Вас есть 50% вероятности сделать 100% прибыли или 100% убытка. На самом деле вероятность немного меньше сделать прибыль, чем убыток, из-за спреда, и зависит эта вероятность от кол-ва сделок, но в данный момент не это главное, поэтому оставим это, и будем считать, что вероятность 50%. Но почему-то получается так, что новичок-трейдер, свой первый депозит, обязательно сливает! Даже если не брать в счет статистику из интернета о прибыльных и убыточных трейдерах, то можно и самому лично прикинуть цифры в голове. Задумайтесь, товарищи, сколько у Вас знакомых трейдеров, которые не слили свой первый реальный счет? Допустим, Вы вспомнили трейдера, который не слил свой первый счет. Тогда ответьте на другой вопрос: Сколько трейдеров, из тех, которые не слили свой первый счет, в данный момент работают в плюс? Т.е. чтобы по итогам определенного периода, они заработали определенную сумму, и самое главное, вывели её. Ведь именно это является заработком, когда средства были заведены, и успешно были выведены с прибылью. Ну, хорошо, если Вы после этих вопросов про себя говорите «А я знаю такого», то тогда Вам следующий вопрос: А сколько Вы знаете трейдеров, которые слили свои первые реальные счета, и продолжают торговать убыточно, либо сделали прибыль на своем первом реальном счете, а в общей сумме они оказались в убытке? Ведь я же не говорил, что все сливают. Я сказал, что очень многие сливают, и этими вопросами нарисовал примерные цифры у Вас в голове. И я уверен, что большинство трейдеров, которые читают эту статью, имеют гораздо больше знакомых трейдеров убыточных, чем прибыльных. Но, все же вернемся к новичкам, которые сливают свои первые депозиты, и я объясню, почему это происходит. И опять все дело в психологии.

Торгуя на демо счете, новичок-трейдер уже выбрал для себя подходящую стратегию, и её придерживается. Он уже определил для себя, будет ли он ждать до тейк профита, или будет закрывать вручную, когда ему захочется. Он уже определил, будет ли он ставить стоп лосс, или будет работать вручную. А также, он уже точно знает, на каком таймфрейме он будет работать, каким индикаторами будет пользоваться, или может быть он даже знает на какой сайт будет заходить, чтобы читать прогнозы. Т.е. трейдер уже полностью готов к реальному счету, и уверен, что раз у него получается на демо, значит и получится на реальном, ведь счета ничем не отличаются. Так оно и есть на самом деле, счета ни чем не отличаются. Отличается психологический подход трейдера к самому счету.

Во-первых, к демо счету трейдер относился с легкостью потому, что знал, что в любой момент может открыть другой демо счет, и начать с нуля, обвинивши предыдущий демо счет, к примеру в том, что в тот момент, когда цена пошла в другую сторону, его не было за компьютером, и он не мог повлиять на результат сделки. А если бы он был за компьютером, обязательно что-нибудь сделал бы (банальное махание кулаками после драки). Либо предыдущий демо счет может быть обвинен и по другим причинам, но это не важно. Важно то, что трейдер всегда и всех делает виноватыми, но только не его рабочую, безукоризненную и прибыльную стратегию. А так же, некоторые трейдеры склонны к тому, чтобы открывать новый демо счет, если первая сделка пошла в минус. И они даже не думают о том, что на реальном счете они так сделать не смогут.

Во-вторых, на демо счете, трейдеру легко соблюдать свою стратегию. Он может легко поймать стоп лосс, т.е. потерять деньги, так как они виртуальные. Он так же легко дожидается тейк профита, по той же самой причине, что деньги виртуальные. Он может не увеличивать и не уменьшать лот после убыточной или прибыльной сделки. Одним словом, на демо счете он четко может следовать своему торговому плану.

В-третьих, на демо счете, нету такого понятия как «вывести деньги». Т.е. он работает на демо счете без цели. Это еще одна причина, по которой счет идет в плюс, и порой даже в большой плюс. Я видел много демо счетов на которых по 500% прибыли, по 1000%, а бывало и больше. Это все потому, что они соблюдали стратегию, и работали без какой-либо цели.

И вот, трейдер открывает свой первый реальный счет. Сумма этого реального счета может быть двух типов. Либо это достаточно большая сумма для трейдера, с которой он рассчитывает получать прибыль, выводить её, и в буквальном смысле жить на эту прибыль, либо это маленькая сумма, которую трейдер собирается приумножить в несколько, а может быть даже в несколько десятков раз. В первом случае, вероятней всего, стратегия трейдера достаточно консервативная. Риски небольшие, и прибыль тоже небольшая, и поэтому трейдер не боится открывать большой счет, т.к. знает, что убытки минимизированы, и больших потерь не будет. А во втором случае, вероятней всего, торговля на демо счете велась агрессивная, и демо счет был приумножен во много раз, после чего и трейдеру захотелось сделать то же самое на реальном счете.

Когда трейдер открывает свой первый реальный счет, у него обязательно есть цель. Если это большой счет, то он планирует делать какую-то определенную сумму прибыли за определенный период времени, и потихоньку её выводить себе на жизнь. Но конечной цели у трейдера все равно нету. Действительно, зачем заканчивать работать на счете, если он каждый месяц стабильно будет приносить прибыль? Это, в принципе, правильное мышление. Если это маленький счет, то вероятно, трейдер планирует из маленькой суммы сделать большую, и купить какую-то недешевую вещь, поэтому конечная цель у него тоже есть. Но со временем, эта конечная цель, обычно увеличивается. Это связано с несколькими факторами:

Первый, и самый распространенный фактор – это жадность. Когда трейдер достиг своей цели, он не выводит деньги, а хочет еще немного приумножить, чтобы и для торговли остались деньги, и выполнить свое желание, собственно для которого, все это и совершалось.

Второй фактор появляется тогда, когда трейдер стабильно начинает работать некоторый период, и тогда уже появляются новые цели, например заработать не только на новый телефон, а еще и на новый ноутбук. Т.е., еще не достигнув первоначальную цель, уже была установлена новая цель.

Третий фактор связан с реинвестированием. Заработав, к примеру, 20% от депозита (для большого депозита), трейдер сравнивая заработанную сумму на данный момент, с возможностью заработать на 20% прибыли больше в следующем отчетном периоде, решает реинвестировать заработанные средства, тем самым увеличивая вероятность скатиться обратно к нулю. А если у трейдера депозит маленький, который он хочет раскрутить до большой суммы, то увидев 100% прибыли, он понимает, что может достигнуть цели в несколько раз быстрее, если реинвестирует заработанные деньги.

Четвертый фактор появляется тогда, когда трейдер уходит в небольшую просадку, а потом возвращает депозит обратно в исходное состояние, и понимает, что в этом отчетном периоде он ничего не заработал. Значит в следующем отчетном периоде, нужно заработать за оба периода, чтобы, так сказать, нагнать свой рабочий план.

Но это мы разбираем варианты, когда трейдер делает прибыль на своем первом реальном счете. Это бывает достаточно редко потому, что все начинается гораздо раньше. А именно – с первой совершенной сделки на реальном счете.

Первая сделка на новеньком счете для трейдера это очень важный шаг. Чаще всего, стратегия торговли меняется сразу же после первой сделки.

Если сделка пошла в плюс, то у трейдера могут возникнуть следующие желания: а) закрыть сделку только для того, чтобы первая сделка была прибыльная, и психологически легче было совершать следующую сделку; б) переставить стоп лосс в безубыток только для того, чтобы сделка не была убыточной. Если же в стратегии у трейдера была запланирована перестановка стоп лосса в безубыток, то значит у него обязательно должно было быть определенное кол-во пунктов прибыли, после которых он переставляет стоп лосс в безубыток. В таком случае, у трейдера может возникнуть желание переставить стоп лосс в безубыток слишком рано; в) закрыть сделку в прибыли раньше, чем было запланировано по стратегии, объясняя это себе всякими разными причинами, начиная от того, что где-то какой-то индикатор, которым он никогда не пользовался, показал разворот, и заканчивая тем, что на каком-то сайте, на котором он никогда не пользовался прогнозами, написали, что направление движения цены будет противоположным, чем его сделка; г) закрыть сделку, если она долго висела в хорошем плюсе, а потом этот хороший плюс уменьшился, и ему показалось, что сейчас цена вообще может пойти в убыток, хотя это просто была обычная коррекция, и он прекрасно знал о том, что в рынке бывают коррекции и не бывает постоянных целенаправленных движений; д) передвинуть тейк профит, чтобы сразу заработать больше, чем планировал. Может быть еще много разных желаний трейдера, если сделка пошла в плюс, но все эти желания связаны тем, что все они противоречат его же собственной стратегии.

Если сделка пошла в убыток, то у трейдера могут возникнуть следующие желания: а) закрыть её побыстрее, пока убыток не стал еще больше. Это связано с тем, что он никогда не видел убытка на реальном (при чем на его личном) счете. Хотя стоп лосс стоял на месте, и он заранее знал сколько он может потерять на этой сделке; б) передвинуть стоп лосс подальше, когда цена будет приближаться к стоп лоссу, т.к. по каким-то причинам трейдеру кажется, что цена вот-вот развернется; в) после того, как цена побывала в убытке и вернулась к нулю, трейдер может закрыть сделку, т.к. посчитает, что это какой-то шанс свыше не терять ему деньги; г) открыть еще одну сделку большим объемом, чтобы при небольшом откате закрыть обе сделки. Причем, сделав такой вариант, у трейдера потом может возникнуть желание не закрывать убыточную сделку, а закрыть только прибыльную, вторую, которая была куплена ниже, а убыточную оставить, чтобы тоже дошла до профита или хотя бы до нуля. Здесь тоже может возникнуть множество желаний трейдера что-нибудь сделать, если первая сделка пошла в минус. И, как Вы уже догадались, все эти действия связаны с непосредственным нарушением торговой стратегии трейдера.

Если первая сделка была закрыта в прибыли, действия трейдера следующие: а) уменьшить лот (риск от депозита) для того, чтобы со следующей сделкой, если вдруг она будет убыточная, не потерять всю ту прибыль, которая была сделана за первую сделку; б) сделать еще одну сделку сразу же после закрытия этой сделки не соблюдая собственную стратегию, а руководствуясь только тем, что цена может и дальше пойти в ту же сторону; в) увеличить лот, т.к. трейдеру, как оказалось, торговать на реальном счете ни чуть не сложнее, чем на демо, а значит, зачем зарабатывать мало, если можно зарабатывать много; г) после прибыльной сделки, трейдер может сказать «ну все, я сегодня больше не торгую». И это тоже является неправильным, т.к. по своей стратегии трейдер должен торговать тогда. Когда есть точка входа, а не тогда, когда он не хочет портить себе настроение убыточной сделкой, и поэтому уходит в хорошем настроении. И т.д., и т.п…

Если первая сделка была закрыта в убытке, действия трейдера могут быть следующими: а) увеличить лот для следующей сделки, дабы отбить убытки; б) уменьшить лот для следующей сделки, чтобы больше не терять так много, а для начала вернуть депозит в исходное состояние; в) сразу же в этот же день, или даже практически в это же время открыть еще одну позицию, в том же или в другом направлении, чтобы отбить убытки сегодняшнего дня, и не уходить на отдых с плохим настроением. Обычно это приводит к сливу депозита, либо к еще большим убыткам.

Если в течении висящей прибыльной или убыточной сделки психология трейдера не поменяется, и он не нарушит свою торговую стратегию, то он сделает это на следующей сделке, когда первая сделка закроется, и у него начнут появляться «дополнения» к своей торговой стратегии. Это могут быть такие мысли: «надо было закрывать пока было в плюсе», «надо было передвинуть стоп лосс немного», «надо было посмотреть на этот индикатор», «надо было послушать\не слушать волновика Армена», и т.д., и т.п… Отсюда вытекают новые дополнения к торговой стратегии, которых быть не должно. Трейдер, работая на демо счете, уже установил собственные законы в течении определенного периода, по которым точно знал, что соблюдая их, его стратегия будет рабочей. А теперь, за одну сделку, он взял и их разрушил и поставил новые. А если даже после первой закрытой сделки трейдер продолжает соблюдать свою стратегию, то он нарушит её со следущей сделкой. А если не со следующей, то через Н-ное кол-во сделок. А если, до конца своей торговли, он ни разу не нарушит стратегию, и все равно сольет счет, то он, наконец, начнет понимать, что его стратегия, которую он составил из обучающих материалов, которые находились в общем доступе – не работает.

Самая главная ошибка трейдера, когда он нарушает собственную стратегию, заключается не в том, что он её нарушает, а в том, что нарушая, он делает неверные выводы. Если, допустим, нарушив стратегию, сделка в итоге закрылась в прибыли, то трейдер рад совершившемуся, и в дальнейшем продолжит нарушать собственную стратегию, не понимая того, что ему просто повезло в этот раз. Либо, если даже ему не повезло, а так действительно было правильнее сделать, то он должен понимать, что такого вида стратегию он не проверял на демо счете, а это значит, что нельзя непроверенную стратегию применять на реальном счете. Её нужно сперва проверить на демо. А если, нарушив стратегию, сделка в итоге закрылась в убытке, то он начинает думать о том, что нужно было соблюдать стратегию.
Думаю, на этом все. Осталось только выделить основные правила успешной работы на форексе.

1. Обучающие материалы, находящиеся в свободном доступе созданы только для того, чтобы заманить нового человека в Дилинговый центр, где он оставит свой первый депозит. Я считаю, что все тренды, сопротивления, поддержки, фигуры технического анализа, уровни Фибоначчи, индикаторы, и всякое другое – гипнотизируют трейдера, что они работают. На самом деле, они не работают, а только создают иллюзию. Возможно, Вы хотите сказать мне о том, что я не прав, и что все это работает, то я Вам отвечу следующее. Действительно, много профессионалов, торгующих прибыльно, пользуются именно этими инструментами, но я считаю, что это они не с помощью инструментов прогнозируют рынок, а с помощью внутреннего голоса, который называется интуиция. Т.е. эти профессионалы, научились определять с большой долей вероятности, когда тот или иной инструмент даст сбой и покажет на убыточную сделку. Разумеется, в их торговле тоже есть убыточные сделки, но их гораздо меньше, чем у новичка, который только что прочитал об этих инструментах, и пытается торговать. Поэтому, торговая стратегия профессионалов – прибыльная.
2. Демо счет и реальный счет, это две огромные разницы. Это равносильно тому, что Вы купили руль и педали, установили симулятор вождения на компьютер, прошли игру и сказали, что Вы умеете водить. Так же как и за компьютером Вы не сможете научиться управлять автомобилем, даже если будете играть 10 лет, чтобы грамотно и аккуратно ездить, так же Вы не сможете торгуя на демо счете научиться торговать на реальном.
3. Прежде чем заводить деньги на счет и начинать торговлю, обязательно поставьте для себя конечную цель, и когда достигнете её – выведите деньги. Либо, если Вашей целью является, допустим, 10% в месяц, то это не значит, что по достижению 10% вы должны останавливаться и не торговать до конца месяца. Нет, торгуйте, т.к. в следующем месяце Вы можете заработать меньше.
4. Соблюдайте свою стратегию от начала и до конца. Очень важна дисциплина. Вы должны сами научиться контролировать свои эмоции, мысли, действия. Стратегию нужно соблюдать от начала работы и до самого конца. Даже если на депозите осталось всего 10% средств, не нужно входить на весь депозит. Продолжайте работать так, как работали раньше. Не делайте поспешных выводов по поводу Вашей торговой стратегии. Помните, что это может быть просто везение или неудача, и не стоит из двух или трех одинаковых ситуаций делать какие-либо выводы для изменения стратегии.
5. Помните то, что не бывает безубыточной стратегии. В каждой стратегии были, есть и будут убыточные сделки, и нужно с этим смириться и научиться легко переносить убыточные сделки.
6. Во многих стратегиях не только точка входа прогнозируется непосредственно перед входом в рынок, а и точка выхода прогнозируется непосредственно перед выходом. В таких случаях, Вам нужно четко знать, когда Вы выходите из сделки, т.к. на то появились причины, не противоречащие Вашей торговой стратегии, а когда Вы нарушили стратегию, и закрыли сделку по другим причинам (психологическим).
7. Относитесь к торговле как к работе. Боритесь со своими эмоциями. Каждая сделка, это всего лишь часть той работы, которую Вам нужно выполнить, чтобы достигнуть цели. Не нужно расстраиваться из-за убыточной сделки или радоваться после прибыльной сделки, т.к. это еще ничего не значит. Расстраиваться будете, когда сольете депозит, и радоваться, соответственно, когда достигнете цели и выведете прибыль.

Все, что вспомнил – написал. Думаю, трейдеры, которые совсем недавно торгуют на форексе найдут себя в этой статье, и сделают соответствующие выводы.
Хотелось бы услышать согласие и несогласие трейдеров с моим мнением в комментариях. В дальнейшем я буду выкладывать подобные статьи с разными психологическими проблемами, с которыми сталкивался каждый трейдер. И по мере возможности, буду так же выкладывать пути решения данных проблем. А если я не знаю, как решить проблему, может быть мне и самому подскажут. Можно назвать эту группу психологической поддержкой трейдеров! Надеюсь на Ваше активное участие!